Быстро выявляю ключевое ограничение в продажах, позиционировании и в работе с клиентами.
НАСТАВНИКИ ШКОЛЫ НАСТАВНИКИ ШКОЛЫ
Александр
Щукин
Эксперт по управлению продажами, позиционированию, работе с ключевыми клиентами и развитию новых направлений. Более 30 лет опыта работы в крупнейших высокотехнологичных компаниях и собственном бизнесе.
Помогаю сфокусировать ресурсы на действиях, которые дают измеримый коммерческий результат.
Имею богатый практический опыт продаж крупным клиентам, перезапуска кризисных проектов и коммерческих направлений.
Кратко о себе
Помогаю находить ограничения роста, выстраивать управляемые продажи, упаковывать экспертизу в понятное предложение и работать со сложными и наиболее значимыми клиентами. Мой подход: практическая диагностика, фокусировка ресурсов и доведение решений до коммерческого результата.
С кем работает
С любыми компаниями и предпринимателями, которым нужно наладить работу с ключевыми клиентами, завоевывать новых и удерживать существующих. С теми, кто хочет открыть новые направления бизнеса, адаптировать планы развития к условиям рынка, найти рыночную нишу для своих продуктов и услуг.
Основные запросы группы
- Нужны новые продажи и повышение конверсии активностей в сделки.
- Нужно выстроить управляемый процесс продаж.
- Нужно преодолеть зависимость от нескольких крупных клиентов.
- Нужно конкурировать с крупными игроками при ограниченных ресурсах.
- Требуется правильное позиционирование для экспертизы, продуктов и услуг.
- Нужно выбрать приоритетный продукт, сегмент или направление развития.
- Требуется вывести работу с заказчиком из конфликтной или тупиковой ситуации.
Другие наставники
